Новогодние праздники особый период для владельцев бизнеса, ведь многие ниши могут заработать в декабре больше, чем за весь зимний сезон. Подготовку следует начинать в ноябре, иначе всё ограничиться баннером на скорую руку.

Каким нишам стоит особенно подготовиться? Стоит уделить пристальное внимание e-commerсе проектам: алкоголь, косметика, подарки, одежда, сувениры, детские товары и др. Есть сезонные бизнесы, которые после Рождественских праздников уходят на каникулы  до наступления весны. Поэтому им также важно получить максимум до закрытия сезона: установка окон, фасадные работы, укладка плитки.

Яндекс.Директ один из тех ресурсов, который имеет эффективные инструменты для проведения акций и распродаж. Давайте детально рассмотрим, как максимально правильно использовать Директ в Новогодние праздники.

Временной таргетинг

В предновогодний период, не рекомендуем ограничивать время показа объявлений. Если на сайте есть возможность сделать онлайн заказ, лучше установить время показов 24/7. В ночное время и праздничные дни многие рекламодатели не включают рекламу, поэтому стоимость клика может быть значительно дешевле. В кампаниях Яндекс.Директа по умолчанию стоит московское время, поэтому если Вы рекламируете товары в другом часовом поясе,измените настройки вручную.

Добавляйте пометку в шапку сайта «Работаем в праздники» или график персонала.

Настройка от специалистов Яндекс.Директ

Разработчики Директа работают днем и ночью, чтобы не отставать от своих конкурентов. Согласитесь, не каждая компания может предложить бесплатную настройку рекламы специально к Новому Году. Для того чтобы поучаствовать в акции, необходимо заполнить анкету:

  • Сайт
  • Целевую аудиторию
  • Изображения товаров
  • Конкуренты

Наша команда не пользовалась данной услугой, но если Вы в процессе тестирования рекомендуем рассмотреть предложение.

Анализ трафика

Большинство рекламодателей имеют годы продуктивной работы за плечами, поэтому в статистике Яндекс. Метрики достаточно данных для анализа. Чтобы понять, когда же именно начинать новогоднюю гонку, проанализируйте трафик за прошлый год. Если спрос на Ваши товары/услуги остается в пределах нормы, не стоит поднимать ставки, так Вы просто упустите возможность охватить весь рынок. Если же трафик в декабре подымается на 20-30% стоит разработать стратегию рекламной кампании.

Новогодние офферы

Эффективные креативы со слоганом, которые попадают в самое сердце, срабатывают даже тогда, когда рынок переполнен конкурентами. Не экономьте на баннерах и специалистах, которые могут предложить четкий план действий для реализации PR-кампании. Гуру маркетинга советуют использовать эффект срочности, и еще до момента покупки предлагать бесплатные фичи будущим клиентам: консультацию, замер, пробник и т.д.

  • Установите дату окончания акции
  • Предложите подарок или бесплатную доставку
  • Создайте ТОП-список товаров
  • Рекламные баннеры должны совпадать с информацией на сайте
  • Качество имеет значение (фотографии высокого разрешения, читабельные шрифты)

Новогодние запросы

Если Вы качественно проработали семантику, и хотите охватить дополнительную аудиторию, стоит рассмотреть новогодние запросы.

Приведем пример. Вы продаете вечерние платья, и хотите продать новогоднюю коллекцию. Можно использовать ключевые слова «в чем встречать новый год», или «что надеть на новый год». Создаете под запрос отдельную страницу, где также показываете коллекцию платьев с ценами и преимуществами. Кампанию следует подготовить за месяц, чтобы собрать все возможные смежные запросы через Wordstat и создать релевантную страницу.

Ремаркетинг

Рассмотрите вариант таргетинга на посетителей вашего сайта, ведь дешевле привлечь постоянных посетителей, чем новую аудиторию. Лояльная аудитория знакома с вашей продукцией, будет гораздо активнее покупать. Для интернет-магазинов подойдет динамический ремаркетинг, где пользователю показывают именно те товары, которые он просматривал. Яндекс. Директ также предлагает таргетироваться на брошенные корзины или категории сайта. Самое главное убедиться, что цели настроены корректно в Яндекс. Метрике.

Объявления, УТП и конкуренты

Перед тем как писать УТП в заголовках и текстах объявлений, проанализируйте конкурентов. Вместо того чтобы предлагать дешевле, используйте уникальное предложение. Это могут быть подарочные упаковки, сопутствующие аксессуары или бесплатная консультация специалиста.

Используйте призывы к действию, которые тесно связаны с новогодней тематикой:  подготовься к Новому Году, купи подарок к Рождеству, приходи на Новогоднюю распродажу. Для УТП используйте дополнительные заголовки в Яндекс.Директе.

Суммируя все вышенаписанное, инструментов в Яндекс.Директ достаточно чтобы рассказать о Новогодней распродаже постоянным и новым клиентам. Рекламироваться перед праздниками или нет, это выбор рекламодателя, главное принимать решение на основе статистических данных аналитики.

Основные правила запуска рекламных кампаний:

  • Не редактируйте креативы. Делайте сразу множество вариантов, отключайте неэффективные баннеры. ТакВы подстрахуетесь от задержки модерации объявлений.
  • Пополняйте счет заранее (была неприятная ситуация на практике)
  • Создавайте наборы (так Вы увеличите средний чек)
  • Создайте тематический контент на сайте (как выбрать подарок, украсить комнату к НГ, встретить Рождество и т.д.)

Желаем всем в 2020 году увеличить число конверсий и приумножить прибыль! Всем счастливого Нового Года!

 

 

 

Поделитесь Вашим мнением в коментариях