Нашумевшая распродажа «Черная пятница» основательно переместилась в страны СНГ, вместе с праздником Хэллоуина. Многие магазины не используют максимально эту отличную возможность для роста прибыли, и вспоминают об акции за пару дней до старта. Мы хотим раскрыть суть BlackFriday, как к ней грамотно подготовиться и применить в GoogleAds.

Посмотрите на статистику Google Trends в разрезе 12 месяцев по запросам электронной техники, Вы увидите, что количество обращений выше с 18 по 24 ноября и с 24 по 31 декабря. Это говорит о том, что конец ноября самое удачное время для увеличения товарооборота.

Черная пятница ассоциируется с тотальной распродажей в США, в это время потребители начинают массово скупать подарки на Рождественские праздники. Магазины открываются еще до восхода солнца, и предлагают скидки до 80% первым покупателям. Трактовка BlackFriday связана с идиомой «intheblack», то есть остаться в выигрыше. Для предпринимателей важно не только сделать скидки на свою продукцию, но и разработать маркетинговый план, чтобы получить сверхприбыль всего за одни выходные.

Подготовьте сайт

Подготовку следует начать с сайта, здесь будущий клиент принимает решение о покупке. Нужно подобрать перечень товаров, которые будут использовать в акции, какие именно лучше согласовывать с менеджерами по продажам. Возможно «Черная пятница» самый лучший момент чтобы продать те товары, которые плохо покупают в обычный период. Большинство продуктов можно позиционировать с дополнительными аксессуарами, таким образом, средний чек может вырасти в 2 раза,с учетом скидки 20-30%.

Запустить рекламную кампанию GoogleAds можно на отдельную страницу сайта со скидками. Все созданные баннеры в рекламе и с главной страницы сайта должны вести на раздел BlackFriday.

Вот как подготовился к Черной пятнице самый известный маркетплейс в Украине — «Rozetka». Специалисты сделали отдельную страницу для распродажи, где еще за месяц до событий начали отсчитывать время. Клиентам предлагают подписаться на рассылку или скачать приложение, чтобы получить промокоды.

Создайте баннеры

Подготовка креативов к массовой распродаже одна из самых важных задач для всей маркетинговой кампании. Если у Вас есть время, стоит подготовить несколько серий баннеров, однако если средства и время ограничены, подойдет общий тематический баннер с упоминанием BlackFriday. Показываем пример баннера интернет-магазина«Kasta», специалисты создали действительно яркие и сочные баннеры, и специально допустили ошибку в слове «скастовано» — это эрратив. Очень интересный прием, который Вы тоже можете использовать!

Расширение «Черная пятница»

Для того чтобы не менять все существующие объявления в рекламных кампаниях, GoogleAds предлагает воспользоваться расширением «Промоакция». Расширение находится на уровне «Объявлений» — «Расширения».

Добавить промоакцию можно на любом уровне аккаунта, что облегчит работу специалиста.

Среди событий выбираем раздел «Черная пятница», так же можно выбрать любое другое событие на Рождественские праздники или Пасху.

Выбираем язык и валюту. Скидку можно указать в денежном эквиваленте или в процентах. Делаем небольшое описание из 2-3 слов и указываем конечную ссылку. В сведениях о промоакции можно указать промокод.

Самое главное обязательно установить дату начала и окончания распродажи, иначе скидки будут отображаться весь период существования кампании.

На рисунке ниже показано как выглядит в выдаче Google объявление с акцией BlackFriday. Оно сразу привлечет внимание пользователей и увеличит показатель качества.

Управление ставками

В период тотальных распродаж лучше отказаться от автоматических стратегий по управлению ставками. Так как система накапливает статистику, в такие дни как Черная пятница или Рождественские каникулы показатели трафика резко растут.Рекомендуем за неделю и после праздников переключить ставки на ручное управление. Сделать это можно в разделе «Настройки» на уровне кампаний. Далее переходим в подраздел «Ставки» и выбираем «Назначение цены за клик в ручную» без использования оптимизатора цены за конверсию.

 

Работа с объявлениями

Объявления можно массово изменить на время акции, добавив третий заголовок с упоминанием Черной пятницы. Ведь расширения могут показываться периодически при запросе пользователя, поэтому стоит подстраховаться.

Также можно добавить в объявления инструмент GoogleAds«Таймер обратного отсчета» для того чтобы создать эффект срочности. Старая маркетинговая уловка, всегда работает отлично для увеличения заявок.

Для этого нужно поставить скобку в любой из заголовков {и указать дату окончания обратного отчета и количество дней акции.

Торговые объявления в Черную пятницу

GoogleShoppingимеет значительное влияние на общий объем заказов, у многих наших клиентов эта цифра превышает 30%от общих заказов. Мы рекомендуем создать отдельный фид с товарами, которые тяжело продаются или превышают средний чек.Стандартный каталог стоит приостановить до окончания акции, иначе все ценники перемешаются, и вы запутаете себя и клиентов. Есть еще второй вариант поучаствовать в распродаже, используя атрибут sale_price. Цена будет показана уже с учетом скидки, но снизу отобразится размер скидки в процентах.

Обязательно на время распродажи настройте обновление фида ежедневно, насколько часто, зависит от объема трафика на сайте. Если у Вас товары в нескольких экземплярах, вполне возможно,что покупатель захочет купить товар, который уже продан. Для настройки обновления каталога, нужно зайти в раздел «Товары» — «Фид» — «Настройки». Далее выбрать пункт «Расписание» и выбрать время и правильный часовой пояс.

Наши рекомендации подходят к концу, рады были поделиться полезной информацией с нашими читателями. Готовьтесь к Черной пятнице, чтобы не быть в числе тех, кто это делает за день до акции. Остались вопросы, пишите нам!

Поделитесь Вашим мнением в коментариях