Кейс создания сайта и контекстной рекламы для услуг грузчиков

В начале лета по рекомендации к нам обратился руководитель компании, занимающейся предоставлением услуг грузчиков и транспорта для переездов в Краснодаре. Ранее он не пользовался контекстной рекламой и у него не было сайта.

Основной задачей было создание сайта и привлечение целевого трафика в рамках бюджета, выделенного заказчиком.

Что было сделано

  • Первым делом мы провели анализ ниши, спроса в заданном регионе, а также анализ целевой аудитории. Затем провели анализ конкурентов  определили сильные и слабые стороны сайтов и рекламных объявлений.
  • Затем разработали брендбук и подобрали подходящий шаблон для сайта данной тематики. Подобрали домен и хостинг для сайта.
  • Внесли все детали брендбука на сайт, внедрили раздел с акциями, страницу автопарка, написали продающие тексты для страниц услуг кампании, оформили страницу с ценами и внесли множество мелких правок чтобы довести сайт «до ума».
  • В рамках подготовки сайта к приему трафика мы установили системы аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics. А также настроили цели в обоих системах на конверсионные действия на сайте.
  • Также было решено установить на сайт виджет обратного звонка с целью увеличения конверсии.

После создания и подготовки сайта мы приступили к процессу создания рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads:

  1. Подобрали базовые маски для парсинга ключевых слов. Использовали самые горячие и целевые маски. Для старта кампаний мы взяли самые прибыльные направления деятельности: услуги грузчиков, квартирные, дачные и офисные переезды, вывоз строительного мусора и услуги демонтажа.
  2. Спарсили ключевики по заданному региону, провели тщательную чистку массива и собрали все минус-слова для дальнейшего размещения их в кампаниях, чтобы максимально отсечь нецелевой трафик.
  3. Разделили всю семантику на группы. Кстати, подробно про методики группировки, которые мы используем в наших проектах мы писали здесь.

При группировке мы учитывали частотность групп, чтобы избежать в дальнейшем статуса «Мало показов».

  1. На каждую группу объявлений были написаны релевантные продающие объявления с двумя заголовками, добавлены быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения. Также мы добавили объявления с шаблонами автоподстановки для достижения максимальной релевантности.
  2. После создания рекламной кампании мы провели кросс-минусовку всех ключевых слов.
  3. Создали кампанию в РСЯ. Написали привлекательные объявления и подобрали картинки.
  4. Дальше мы создали рекламные кампании в Google Ads на поиске. Ключевые слова здесь мы также разделили на группы, объединив похожие.

Далее мы проводили стандартные работы со ставками, регулярно анализировали поисковые запросы, площадки РСЯ и добавляли в кампании новые минус-слова и запрещенные площадки.

Результаты работы

На данный момент стоимость заявки составляет 361 руб. с учетом НДС. При этом в день заказчик получает в среднем 12 заявок с сайта. Тут, надо сказать, что сейчас отслеживаются только заявки с сайта и  с виджета обратного звонка. Прямые звонки не учитываются, поэтому фактическое количество конверсий вместе со звонками примерно в 2 раза больше. Соответственно, стоимость заявки ниже.

Заказчик доволен сотрудничеством и решил расширить географию еще на один город. Мы тем, временем продолжаем работы по оптимизации рекламных кампаний чтобы они работали еще лучше.

Если Ваши рекламные кампании работают не так эффективно как хотелось бы, а Вы не знаете как их улучшить или не хотите тратить на это свое время, закажите аудит контекстной рекламы у нас. Мы найдем точки роста и источники слива бюджета и составим список рекомендаций и доработок!

Поделитесь Вашим мнением в коментариях