Если в двух словах, то таких результатов нам удалось достичь за счет качественного контента. Уже много лет подряд маркетологи твердят о его важности, но четких правил, как делать хороший контент для конкретной ниши, встречается немного. В этой статье мы постарались восполнить пробел и рассказали, как писать хорошо. На примере сайта гостиницы в Калининграде.

Цели и задачи

Молодой сайт гостиницы в Калининграде http://celinburg.ru/. Возраст домена около 6-7 месяцев. Цель: привести на сайт из поиска первых посетителей, в идеале — потенциальных клиентов — пользователей из России, которые планируют летний отдых в Калининграде или области.

Руководители крупных студий говорят, что сезонные товары и услуги следует продвигать за полгода. К сожалению, у нас не было столько времени -— работа по продвижению началась в марте-апреле, то есть за три месяца до начала летнего сезона отпусков.

План реализации

Шаг 1. Отобрали нужные ключевые слова

Мы изначально отказались от идеи продвигать гостевой дом по запросам “гостиницы в Калининграде”, “снять отель в Калининграде” и прочие. Выдача по этим фразам давно и основательно занята агрегаторами отелей, такими как Booking.com и TripAdvizor. Поэтому для продвижения были выбраны менее частотные, но релевантные нашим целям запросы.

Мы отбирали преимущественно информационные ключевые запросы, в основном среднечастотные.

Для подбора ключей использовали Яндекс.Вордстат, поисковые подсказки Яндекса и здравый смысл. Мы сами любим путешествовать и примерно понимаем, как думают и чем интересуются самостоятельные путешественники перед поездкой.

Шаг 2. Разгруппировали отобранные ключевые фразы

Поскольку ключей получилось немного (около 100-150), также обошлись без специальных сервисов. Удалось разделить семантическое ядро на 5 групп:

  • отдых в Калининграде
  • отдых в Калининградской области
  • достопримечательности Калининграда
  • путешествия в Калининград
  • пляжи Калининграда.

Тематически эти группы схожи между собой, поэтому было непросто делать контент так, чтобы не повторяться из статьи в статью. Однако, проанализировав поведение пользователей через Яндекс.Метрику, мы пришли к выводу, что обычно люди редко изучают более одной статьи в блоге, если пришли на сайт по информационному запросу. Поэтому частичное дублирование сути контента было не так критично.

Шаг 3. Создание контента

Времени у нас было немного, поэтому график создания статей был довольно плотным: по 1 единице контента в неделю. За эту неделю нужно было:

  1. Проанализировать конкурентов, которые уже в ТОП поиска по интересующим нас запросам.

В расчет брали блоги путешественников. Исключали из анализа крупные порталы типа “Тонкостей туризма” — по многим запросам они в ТОПе не за счет контента, а за счет других факторов ранжирования.

Поисковая выдача может отличаться для разных регионов. Поэтому при анализе конкурентов важно учитывать региональность и указывать ее вручную, если необходимо.

  1. Написать лучше, чем у конкурентов

Негласное правило создания хорошего seo-контента: сделать как у конкурентов, но чуть лучше.

Для нас это значило позаимствовать у них план статьи, примерное количество фотографий и интерактивных элементов на странице, логику создания подзаголовков и мета-тегов. А сам контент подать более полно, подробно, предупреждая вопросы пользователей. 

Цель — чтобы наша статья была последней, которую открыл человек по своему запросу, чтобы в ней он нашел, что искал, и не открывал других сайтов выдачи после нашего.

Как мы это делали:

  • Писали статьи-путеводители с готовыми маршрутами на 3, 5, 7 дней и так далее.
  • Указывали актуальные цены на транспорт, входные билеты, сувениры (для этого пришлось потратить много времени на сбор информации).

После описания каждой достопримечательности давали подобные блоки с практической информацией для туриста.

  • Избегали заезженных фраз про прекрасный отдых, европейский сервис и демократичные цены (в частности, помог сервис glvrd.ru).
  • Давали максимум практической информации: адреса объектов и адреса сайтов, интерактивные фотогалереи, виды транспорта, которыми можно добраться до достопримечательности. Такая практическая информация, во-первых, делает статью ценной, а значит, ею делятся, ее чаще добавляют в закладки. А во-вторых, на страницах с такой информацией люди задерживаются дольше, а значит, улучшается поведенческий фактор.
  • Помимо фото достопримечательностей, дополняли статьи скриншотами отзывов о достопримечательности с TripAdvisor — опять же для увеличения времени, которое человек провел на сайте.

Реальный отзыв о пляже дополняет его текстовое описание.

  • Давали готовые материалы на вычитку жителям Калининграда, которые помогали исправить фактические ошибки (например, старое название улицы, устаревшие цены, неактуальное фото достопримечательности).

Шаг 3 Грамотный посев

Мало просто сделать хороший контент, опубликовать его на сайте и ждать результата. Чтобы он принес максимальную пользу, о нем нужно рассказать. Ссылки на написанные статьи мы публиковали в соцсетях отеля в формате “анонс новой статьи + ссылка”. Также в качестве рекомендаций к прочтению размещали их на форумах — там, где туристы обсуждали путешествие в Калининград или область. 

Свежие материалы отправляли в “Оригинальные тексты” Яндекс.Вебмастера. Влияние этого инструмента на ранжирование не доказано, однако он помогает установить авторство, если контент скопируют конкуренты.

Результаты

Результаты мы заметили через 2-3 недели после написания первой статьи. Статья про путешествия в Калининграде вышла в ТОП-2 выдачи Яндекса. 

Скриншот из сервиса анализа позиций

А вот как изменилась посещаемость сайта спустя 4 месяца после начала работы:

“Всплески” на графике — это размещение рекламных материалов, оно давало кратковременный эффект, который быстро сходит на “нет”. Постепенный и стабильный рост происходил за счет органического трафика по информационным запросам.

Хорошая новость для владельцев молодых сайтов, которая помогла и нам

Алгоритм Яндекса устроен таким образом, что свежие материалы на новых сайтах он показывает части аудитории в первые несколько дней после индексации. Если аудитория реагирует на материал хорошо, то статья поднимается в выдаче для всех пользователей. Так Яндекс дает шанс молодым сайтам пробиться в ТОП.

Что не было сделано

К сожалению, по независящим от нас причинам пришлось прекратить сотрудничество с отелем и мы не успели реализовать все запланированное. Например, не успели поработать над увеличением конверсии с посетителей в клиентов. Но даже то, что было сделано за несколько месяцев работы, принесло сайту несравнимую пользу при минимальных затратах.

Вместо заключения

Продвижение сайта при помощи хорошего контента — это стратегия, которая была и остается актуальной для большинства коммерческих тематик. Она не дает моментальных результатов, но если уж удалось их достичь, они будут приносить пользу сайту еще долго и без дальнейших вложений.

Поделитесь Вашим мнением в коментариях