В этом кейсе мы покажем, как при помощи хорошего и “вечнозеленого” контента всего за год работы довести молодой сайт до посещаемости 50 тыс. человек в месяц. При минимуме затрат на другие рекламные каналы.

Суть проекта и задачи 

Перед нами стояла задача поискового продвижения сервиса по созданию интернет-магазинов. Функционально сервис похож на конструктор сайтов, с той разницей, что веб-разработка проводится под ключ: на выходе заказчик получает готовый интернет-магазин с выбранным дизайном. В проекте учтены все пожелания заказчика. Ему остается только наполнить и запустить магазин. 

Целевая аудитория сервиса по созданию интернет-магазинов — начинающие интернет-предприниматели из сферы онлайн-торговли. В основном они работают в b2c-сегменте, то есть продают товары в розницу. Самые распространенные ниши — продажа одежды, обуви, электроники.

Задача: привлечь начинающих предпринимателей, которые не знают, с какой стороны подступиться к сложному для них созданию интернет-магазина.

Для раскрутки проекта мы пробовали разные каналы продвижения, от контекстной рекламы до партизанского маркетинга. В этом кейсе расскажем о контент-маркетинге и SEO-продвижении — именно эта связка стала самым дешевым и эффективным каналом трафика.

Выбранная стратегия

На этапе подготовки мы перечитали сотни материалов для владельцев интернет-магазинов на самые разные темы — от топов бизнес-идей до технических инструкций по созданию интернет-магазина на разных системах управления (CMS). Нам казалось, что подобных статей — множество, и нам трудно будет привлечь аудиторию в блог по-настоящему новой и уникальной информацией.

Чтобы заинтересовать предпринимателей, мы стали думать, как предприниматели. Ставка делалась на тех, кто ищет в интернете реальные способы заработать на онлайн-торговле. Не банальные пересказы бизнес-идей, а по-настоящему ценную информацию для бизнесменов. Которая станет полезной, вызовет доверие к сайту и желание заказать на нем разработку магазина.

На сайте был создан блог и в течение нескольких месяцев было написано 10-20 статей и полноценных гайдов. Вот примеры тем:

  1. Как создать интернет-магазин с нуля на WordPress.
  2. Как выбрать домен для интернет-магазина, если все хорошие имена уже заняты.
  3. Что такое дропшиппинг.
  4. Актуальная база дропшиппинг-поставщиков.
  5. Обзор лучших сервисов доставки в России.
  6. Что такое фулфилмент для интернет-магазина.

Примеры опубликованных статей.

Мы предполагали, что особенно хорошо “зайдет” тема дропшиппинга. Дропшиппинг, по сути, предполагает бизнес без вложений, поэтому желающих заниматься этим бизнесом — очень много.

Для тех, кто не знает, что такое дропшиппинг

Продажа товаров по системе “дропшиппинг” подразумевает прямую поставку товара от поставщика к покупателю. Посредник не хранит товар у себя, ему не нужно тратиться на склад и доставку, не нужно вкладывать своих денег в товар. Все, что ему надо делать — это искать покупателей и заказывать для них нужные товары у поставщика.

Статьи, где мы описали создание бизнеса по модели дропшиппинга, пользовались большим спросом, потому что они были полными и описывали весь процесс от начала и до конца. Но самым ценным и востребованным контентом оказались подборки дропшиппинг-поставщиков. Мы отобрали в интернете около 50 поставщиков, разделили их по отраслям, составили краткое описание для каждой базы, проверила актуальность их контактных данных. В результате получился ценный для предпринимателей материал. Таких материалов было несколько, и они очень хорошо проиндексировались в поисковиках.

Доходило даже до того, что спустя месяцы после создания статьи-подборки нам писали владельцы недавно открывшихся дропшиппинг-платформ и просили добавить в наш список их платформу за оплату.

Статьи, конечно же, писались не просто так. Перед написанием каждой из них мы:

  • Изучали спрос на ту или иную тематику, опрашивая предпринимателей на форумах, в профильных сообществах и просто среди знакомых.
  • Собирали ключевые слова по теме через Яндекс.Вордстат (там же можно посмотреть частотность и примерно оценить, насколько востребована тематика).

На скриншоте мы видим, что запросы о поставщиках довольно частотны, а значит, тематика актуальна.

  • Формировали уникальные мета-теги.

Под каждую группу ключевых слов писали большую тематическую статью с инфографикой (ее специально рисовал дизайнер), подзаголовками, врезками в виде мнений экспертов, отзывов и т.д. После публикации делали посев статей через тематические группы в соцсетях и в профильных темах на форумах. Также делали перелинковку между статьями там, где это уместно.

Результаты

Основной пул статей мы написали за несколько месяцев, но в целом работа над контентом длилась около двух лет. Подборки сервисов для интернет-магазинов устаревали, их приходилось обновлять и дополнять. Именно благодаря статьям на сайт стали приходить посетители — до 2 тыс. человек в день.

На скриншоте мы видим, что спустя год работы количество визитов достигло 50 тыс. человек в месяц. Основная масса трафика приходилась на полезные подборки про дропшиппинг и сервисы доставки для интернет-магазинов.

Как монетизировался трафик

Помимо основного продукта (сервиса по созданию магазинов) на сайте продавались электронные книги, которые были бы интересны целевой аудитории. Среди них были актуальные базы оптовых поставщиков с телефонами и адресами (актуальность информации предварительно проверялась), чек-листы по повышению продаж в интернет-магазине и другие материалы. Учитывая большое количество целевых посетителей, нам удавалось продавать эти инфопродукты.

В заключение

Толковая информация о том, как можно заработать в интернете, еще долго будет иметь спрос. Самое важное при создании такого контента — не ключевые слова, не уникальность и не копирайтерский слог. Это все, конечно, имеет значение, но главное — “нащупать” интересную аудитории тему и подать ее как можно более полно, чтобы после прочтения статьи у пользователя не оставалось вопросов.

Поделитесь Вашим мнением в коментариях